Positionierung finden: In 5 Schritten zur klaren Nische

Viele Selbstständige haben Angst, sich festzulegen. Wer sich spezialisiert, verliert doch Kunden, oder? In der Praxis ist es meist umgekehrt: Je klarer du sagst, für wen du da bist, desto leichter erkennen sich die richtigen Menschen wieder.

Mit wem hast du am liebsten gearbeitet? Bei wem waren die Ergebnisse am besten? Oft zeigt sich hier schon ein Muster, etwa eine Branche, eine Lebensphase oder ein bestimmtes Problem.

Niemand sucht nach „ganzheitlicher Potenzialentfaltung“. Menschen suchen nach Lösungen für konkrete Probleme: „Ich finde keine neuen Kunden“ oder „Ich komme nach der Trennung nicht weiter“. Schreib auf, wie deine Kunden ihr Problem selbst beschreiben.

Eine Frage ist mir besonders wichtig: Gibt es für deine Idee tatsächlich Menschen, die sie brauchen und bereit sind, dafür zu bezahlen? Sprich mit potenziellen Kunden, schau dir Suchanfragen und Kommentare in deiner Branche an.

Ein einfaches Muster hilft: „Ich helfe [Zielgruppe], [Ergebnis] zu erreichen, ohne [typisches Hindernis].“ Dieser Satz gehört auf deine Website, in dein Profil und in jedes Erstgespräch.

Positionierung ist kein einmaliger Akt. Veröffentliche Inhalte zu deinem Thema und beobachte, worauf Menschen reagieren. Was angefragt wird, zeigt dir, wo du weiter schärfen kannst.

Eine klare Nische macht dein Marketing einfacher, deine Inhalte relevanter und deine Gespräche effizienter. Wenn du Unterstützung dabei möchtest, schauen wir uns deine Positionierung gerne im Kennenlerngespräch an.